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“兩票制”改革旨在通過壓縮和限制藥品流通渠道長度及寬度降低監管成本，提升監管強度，徹底封堵醫藥企業“走票”漏洞，加速藥品生產及流通企業向現代化、規模化、集約化方向整合。
“兩票制”對各醫藥流通企業的具體影響，按企業劃分為三類:批發平臺、全國總代理商和過票企業。
1.     對于批發平臺來說，兩票制加劇這類企業的商業整合集中。隨著“兩票制”的推行，多省發布流通市場規劃，90%的市場份額將會給百強藥批，未來全國將有超過一萬家中小型藥批無藥可賣。醫藥行業將呈現出集約、專業、直營三大必然趨勢，批發平臺出路何在？
出路一：批發商轉配送商，利用專業機構搭建企業現代物流體系，與大型企業合作，向第三方物流轉型
出路二：抱團聯盟及電商化，2017年新發布的相關意見中要求，藥品流通企業、醫療機構購銷藥品要建立信息完備的購銷記錄，做到票據、賬目、貨物、貨款相一致，隨貨同行單與藥品同行。對中小型藥批已經再無生存空間，抱團建立聯盟，共同搭建平臺運用信息化手段滿足政策要求，以互聯網醫療或電商平臺的新模式來應對市場擠壓。
出路三：轉型CSO模式
CSO模式正在逐漸建立并完善，這種產品持有人將產品銷售服務外包給專業機構的銷售模式較符合當今的政策環境，企業要做好四大體系打造，包括財務、渠道、營銷、政務，只有把這四大體系打造好，企業才能真正謀求發展。

 
2.     作為全國總代理的商業公司來說，兩票制后受到的影響較大，將面臨淘汰或轉型。因無法直接掌握終端資源，會導致下游客戶繞過其從廠家直接拿貨。而對于省級代理的商業公司，即要有較強的政府事務攻關能力，保證招投標和進目錄等工作能順利開展；又要能掌控銷售網絡和配送資源的能力。如果上述這些能力有欠缺，會受兩票制沖擊而逐步淘汰出局。代理商出路何在？
出路一：轉型為合同銷售組織。合同銷售組織不涉及藥品的購銷，只是單純通過藥品推廣服務向生產企業收取推廣服務費。
出路二：底價轉高開，采用底價代理模式的廠家和代理商應轉型高開，可保持自身銷售費用率和毛利率。


 
3. 對于一些兼營或專營過票的藥品流通企業來說，將喪失原有價值，關門倒閉已成為市場走向。困擾我國醫藥市場多年發展的弊病將得到改善或許消失。相信在營改增政策推行之后，過票公司也不能輕易的通過零售環節票貨分離等方法取得增值稅發票，增值稅費也會比之前高，一些公司甚至會無力承擔高額增值稅費，所以過票公司也無法像以往一樣大量提取現金。隨著政府監管措施的多管齊下，虛開、偽造增值稅發票等行為是要被追究刑事責任的，所以，過票公司也會經歷無票可找的階段，最終將失去立足的空間。


 
綜上所述，兩票制的推行，旨在減少藥品流通環節，從源頭上根治困擾醫藥行業藥品價格虛高等歷史遺留問題。它不僅可以提高效率，還能保證用藥安全。從遠期來看，兩票制和營改增政策的實施，醫藥行業將迎來“大洗牌”。作為企業的管理者要抓住機遇，大膽探索，適應新常態，轉變商業模式，在生產經營中不越底線，不睬紅線。伴隨“兩票制”相關政策推進，醫藥供應鏈將會顛覆重構，層級會大幅壓縮，集中度提高（集團性流通企業吸納合并中小型企業），醫藥供應鏈渠道扁平化、庫存前置、多倉信息化一體化作業、數據價值顯現成為行業趨勢，醫藥供應鏈運營成為企業發展重心，選擇適合企業未來發展的供應鏈運營服務的信息化解決方案是政策大潮下每家醫藥醫療企業必須慎重選擇的。


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